Titre :
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La vente, objet de recherche et facteur d'efficacité (2010)
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Auteurs :
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René-Yves Darmon, Personne interviewée ;
Isabelle Barth, Intervieweur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Economie et management (137, 10/2010)
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Article :
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p.11-13
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Langues:
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Français
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Descripteurs :
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formation des enseignants
recherche pédagogique
vente
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Mots-clés:
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gestion commerciale
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métier : commerce et vente
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Résumé :
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Entretien, en 2010, avec René-Yves Darmon, directeur de recherche en management des forces de vente, sur l'évolution des connaissances, des pratiques des vendeurs et de la place de la vente dans les entreprises : analyse de la vente relationnelle, du management des forces de vente et des déficits de la recherche et de l'enseignement ; étude des méthodes de motivation des vendeurs et de l'importance grandissante de la fonction commerciale des entreprises.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique/entretien, interview
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