| Titre : | Mon premier cours : la négociation d'influence (2019) |
| Auteurs : | Julien Pélabère, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Management - Prisma presse (272, 03/2019) |
| Article : | p.94-95 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : | |
| Résumé : | Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | article de périodique |
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