| Titre : | Négociation raisonnée de Harcard : tous win win ! (2019) |
| Auteurs : | Christine Halary, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Management - Prisma presse (272, 03/2019) |
| Article : | p.126-127 |
| Langues: | Français |
| Mots-clés: | relation client-fournisseur |
| Résumé : | Le point sur la notion de négociation raisonnée de Harvard ou NRH, basée sur un accord gagnant-gagnant entre les parties. Origine de ce concept ; aperçu des grands principes de la négociation raisonnée : la capacité à adopter le point de vue adverse, la prise en compte des intérêts communs aux deux parties, le bénéfice mutuel, la présence de preuves tangibles. Présentation de la formation dispensée. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | article de périodique |
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