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8 recherche sur le mot-clé 'gestion commerciale'
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Analyse, en 2010, de la fonction de la vente et de l'importance des vendeurs pour la réussite de l'entreprise : retour sur les représentations négatives du commerce et des pratiques commerciales ; analyse synoptique et prospective de l'évolution[...]Exemplaires (1)
Cote Section Localisation Disponibilité / PERIODIQUE ARCHIVES du CDI Disponible Article : texte imprimé
Réflexion, en 2010, sur la recherche théorique en négociation commerciale et sur ses enjeux : définition du concept de négociation et présentation des parties composantes de la négociation.Exemplaires (1)
Cote Section Localisation Disponibilité / PERIODIQUE ARCHIVES du CDI Disponible document électronique
Affaire United Airlines : qu'est-ce que le surbooking (et pourquoi ce n'est pas près de s'arrêter) ?
Le Monde 2017Explications en vidéo de la pratique du surbooking par les compagnies aériennes, de transport ou hôtelières : ses origines (no show rate), le revenue management, les raisons du surbooking massif..., des exemples.Article : texte imprimé
Alexandre Adam, Auteur ; Magaly Chavanne, Auteur ; Pierre Mirande | CRAP |L'initiation à l'économie dans un projet interdisciplinaire de vente de chevaux en lycée : la création d'un événement autour de la commercialisation de chevaux et poneys ; les différentes filières associées au projet ; le rôle et l'intervention [...]Exemplaires (1)
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René-Yves Darmon, Personne interviewée ; Isabelle Barth, Intervieweur | CNDP |Entretien, en 2010, avec René-Yves Darmon, directeur de recherche en management des forces de vente, sur l'évolution des connaissances, des pratiques des vendeurs et de la place de la vente dans les entreprises : analyse de la vente relationnell[...]Exemplaires (1)
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Jean-Pierre Arnaud, Personne interviewée ; Isabelle Barth, Intervieweur | CNDP |Entretien, en 2010, avec Jean-Pierre Arnaud, président des Dirigeants commerciaux de France, sur l'évolution du métier de dirigeant commercial et des compétences attendues avec le développement de l'Internet : présentation du mouvement des DCF ;[...]Exemplaires (1)
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Enquête sur l'évolution du modèle économique de l'hôtellerie au regard de la pandémie de Covid-19 de 2020-2021 : la proposition d'activités annexes à la prestation d'hébergement ; l'exemple de l'enseigne québécoise, Hôtel Uniq, proposant une hôt[...]Exemplaires (1)
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Maxime Allain, Personne interviewée ; Brice Allain, Personne interviewée ; Laurence Garnier, Intervieweur | CNDP |Entretien, en 2010, avec un couple, qui exposent leurs pratiques du métier de directeur des ventes et retracent leurs cursus scolaires jusqu'au BTS force de vente et leurs expériences professionnelles chez des grossistes et dans le commerce élec[...]Exemplaires (1)
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