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17 recherche sur le mot-clé 'métier : commerce et vente'
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Le point, en 2010, sur les méthodes pédagogiques intégrées dans la formation des vendeurs pour suivre les évolutions des TIC (technologies de l'information et de la communication), du commerce électronique, des nouveaux canaux de distribution et[...]Exemplaires (1)
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Le point, en 2010, sur l'évolution des métiers de la vente et des formations, à travers l'étude des courants théoriques, des pratiques de la négociation commerciale et de l'impact des nouvelles technologies et du commerce électronique sur la rel[...]Exemplaires (1)
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Jean-Pierre Arnaud, Personne interviewée ; Isabelle Barth, Intervieweur | CNDP |Entretien, en 2010, avec Jean-Pierre Arnaud, président des Dirigeants commerciaux de France, sur l'évolution du métier de dirigeant commercial et des compétences attendues avec le développement de l'Internet : présentation du mouvement des DCF ;[...]Exemplaires (1)
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Analyse, en 2010, des transformations de la relation entre le vendeur et le client, liées aux développements de l'usage d'Internet et à la multiplication des canaux de distribution : étude de l'impact des sites Internet sur le comportement du cl[...]Exemplaires (1)
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Analyse, en 2010, de la fonction de la vente et de l'importance des vendeurs pour la réussite de l'entreprise : retour sur les représentations négatives du commerce et des pratiques commerciales ; analyse synoptique et prospective de l'évolution[...]Exemplaires (1)
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Boris Nepveu, Personne interviewée ; Martine Le Hémonet, Intervieweur | CNDP |Présentation, en 2010, du parcours professionnel de Boris Nepveu, directeur de la FNAC à Parly 2, à partir du compte rendu de son cursus scolaire, de sa formation continue, de ses expériences professionnelles dans la grande distribution et de so[...]Exemplaires (2)
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Maxime Allain, Personne interviewée ; Brice Allain, Personne interviewée ; Laurence Garnier, Intervieweur | CNDP |Entretien, en 2010, avec un couple, qui exposent leurs pratiques du métier de directeur des ventes et retracent leurs cursus scolaires jusqu'au BTS force de vente et leurs expériences professionnelles chez des grossistes et dans le commerce élec[...]Exemplaires (1)
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Analyse, en 2010, de l'évolution des comportements des vendeurs vers des pratiques éthiques, encouragées par l'entreprise : bref rappel historique de l'image négative de la vente, considérée comme simple transaction ; description du nouveau cont[...]Exemplaires (1)
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René-Yves Darmon, Personne interviewée ; Isabelle Barth, Intervieweur | CNDP |Entretien, en 2010, avec René-Yves Darmon, directeur de recherche en management des forces de vente, sur l'évolution des connaissances, des pratiques des vendeurs et de la place de la vente dans les entreprises : analyse de la vente relationnell[...]Exemplaires (1)
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Astrid Smits, Personne interviewée ; Laurence Garnier, Intervieweur | CNDP |Entretien avec une responsable de l'administration des ventes pour un laboratoire américain, sur son parcours professionnel depuis le BTS Commerce international : bilan des stages, des diplômes et des formations professionnelles qui permettent d[...]Exemplaires (1)
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