Marketing business to business

• • Auteur : Philippe Malaval
  • Auteur : Christophe Benaroya
• • Editeur : Pearson 2009
  • ISBN/ISSN : 978-2-7440-7413-4
  • Format : 699 p.
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire
  • Résumé :

    Cet ouvrage de référence en matière de marketing interorganisationnel ou "business to business" aborde de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Il aborde ainsi successivement : les études (veille, segmentation), la stratégie (positionnement, plan marketing), l’élaboration de l’offre (politique de produit/service, de prix, de distribution), puis sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying). Les outils de fidélisation clients en "business to business".

• • Descripteurs : communication en mercatique développement durable mercatique politique des prix promotion des ventes veille technologique